法律小常識

簽訂商務契約之技巧及方法

簽訂商務契約，應依據實際交易之型態選擇適用之契約類型，例如：買賣交易，應選擇買賣契約，不應誤用其他交易契約。再者，必須了解雙方在交易中應有之基本權利與義務，此可參考民法買賣一節中各條款之規定。除此以外，應謹守自己的方針政策，並明瞭有關交易標的之專業知識、熟悉市場及對方客戶的情況，如此才能掌握先機，草擬與簽訂合適且對自己具有優勢之契約。

除了對方提出標準條款之定型化契約外，契約書的內容大都經過訂約當事人的多次談判交涉而完成。因此在訂定契約時，應把握下列要領：

1、把握訂約人的意思
應該詳細了解訂約人之意思，將訂約人的意思據實轉化成契約之條文內容。

2、把握全盤性要件
應確實掌握契約之重點，對於自己的權利義務應作全盤性之考量，切勿因小而失大。

3、斟酌未來的變動因素
應考量契約有效期間內市場或實際情形之變動，並作因應之處理方式，以應付未來可能發生之變化，藉此避免變動太大，導致契約難以履行。

4、檢討往來文件
對於雙方協商時所往來之電子郵件、傳真等各式文件，均應仔細保留並詳讀，必要時應將雙方合致之條件訴諸於契約條款內容。

5、妥為草擬契約書
對於契約之草擬不可不慎，不要認為雙方口頭都講清楚，就覺得沒有問題，而草率書寫書面契約。有關重要之權利義務，仍應據實詳細寫在契約條款裡，不可掛一漏萬。

6、契約草案的再檢討
擬妥契約草案後，仍必須重新檢視前後之內容是否一致，有無相互矛盾或者不夠清楚之處，避免一時疏忽，而造成無法彌補的損失。