Q: 您好，我是 Yvette，目前代表 台灣公司「米浠國際企業社」，正在與一間泰國品牌洽談關於 台灣地區的獨家代理合作,對方已提供一份初步的合約草案，目前尚未包含我方的具體立場與條款建議。
想請您協助初步審閱該合約內容，並提供是否有需要留意、修正或補充的部分。合約附件如附，若有任何需要我們進一步補充的合作背景，也請隨時告知。
後續我們會根據律師建議，再整理我方條款立場與回覆對方。
A:
您好：
首先須釐清法律上是經銷或代理。商業上經常稱代理，但代理是代理人以「本人」的名義進行交易，而非以代理人「自己」的名義進行交易。因此簡單來說，如果貨物是「買斷」再「轉售」，則並非代理而是經銷。
經銷合約通常有幾個重點要審閱（Distributor Side）
一、是否有MOQ、Annual Sales Target最低購買數量之保證條款；如有，違反效果為何？
二、合約是否對經銷活動、商標使用有嚴格的限制導致經銷活動發揮與創意空間受限？
三、經銷權之授予及維持是否穩定？依照契約約定，是否可被輕易終止，導致經銷商前期投入、成本支出成為浪費？
本所對跨國商務合約有相當豐富的實務經驗（中、英文契約皆然）。如有需詳細、完整的契約審閱及修改、協商服務，歡迎與我聯絡。另外，因為契約審閱相當耗時，通常會需要報價才能處理。
林冠亨律師
Francis Lin
Email：francislin311@gmail.com
TEL：0929-665-389
主要執業區域：臺北、新北、桃園、新竹、臺中、彰化、臺南、高雄